Apakah akan bernegosiasi untuk opsi saham lebih banyak atau lebih banyak uang saat mengambil pekerjaan baru Jika Anda dalam posisi yang patut ditiru untuk menegosiasikan kompensasi Anda untuk pekerjaan baru, Anda mungkin menemukan diri Anda menimbang dua jenis gaji: gaji (termasuk bonus) dan opsi saham. Cara yang fenomenal untuk menyelaraskan insentif untuk menumbuhkan bisnis untuk jangka panjang dengan insentif karyawan, kata Atish Davda, CEO EquityZen. Sebuah pasar bagi investor yang ingin membeli saham dari karyawan startup. Mereka mengatakan Bantu saya membuat kue ini sebesar mungkin, dan untuk memberi insentif kepada Anda untuk melakukan itu, saya akan memberi Anda sepotong kue itu. Opsi saham, cukup cantumkan, adalah pilihan untuk membeli saham perusahaan di kemudian hari dengan menggunakan harga yang disepakati. Jika Anda memilih untuk membeli, atau berolahraga, pilihan Anda, Anda mungkin membayar kurang dari harga pasar untuk memiliki saham di perusahaan yang sedang berkembang. Jika perusahaan melakukannya dengan baik, Anda mungkin bisa menjual saham Anda dengan keuntungan. Jika perusahaan tidak melakukannya dengan baik, pilihan Anda mungkin tidak bernilai banyak, atau apa saja. (Dalam kasus ini, secara khusus membahas bentuk ekuitas karyawan yang paling umum, yang disebut Employee Stock Options, atau ESOs.) Jadi, ketika harus merundingkan paket kompensasi Anda, sebaiknya Anda mencari lebih banyak pilihan atau lebih banyak uang. Jawabannya, seperti Dengan sebagian besar pertanyaan keuangan, adalah: Tergantung. Itu tergantung di mana Anda berada dalam kehidupan, kata Davda. Jika Anda memiliki pasangan dan anjing dan dua anak, mungkin taruhan yang lebih aman untuk meminta gaji lebih besar. Jika Anda masih muda dan tidak memiliki banyak kewajiban itu, dan Anda benar-benar tertarik dengan potensi perusahaan ini, mungkin perlu meminta pilihan yang lebih banyak. Jika Anda menawarkan opsi dari perusahaan mapan yang sudah ada untuk sementara waktu, dan saham tersebut diperdagangkan secara publik, dan Anda tahu nilainya dan periode vestingnya, tergantung pada posisi Anda, itu mungkin skenario di mana Anda mengatakan bahwa saya akan mengambil Kesempatan mendapatkan gaji lebih sedikit dan lebih banyak pilihan, dan mungkin ada lebih banyak keuntungan di masa depan, kata Herb White, pendiri dan presiden Life Certain Wealth Strategies di Colorado. Tidak seperti cek gaji atau bonus Anda (semoga), itu tidak dijamin jika Anda pernah melihat suntikan uang tunai dari pilihan Anda, dan jika Anda melakukannya, Anda tidak dapat memastikan kapan atau berapa banyak. Oleh karena itu, pilihan menerima adalah risiko: Meskipun mungkin sangat menguntungkan, mereka mungkin juga akan bertahan dengan nilai yang tidak berarti. Perusahaan startup secara historis lebih bermurah hati dalam menawarkan opsi, kata White. Mereka mencoba melestarikan uang mereka untuk menumbuhkan perusahaan. Dari sudut pandang karyawan, tergantung pada kepercayaan Anda bahwa perusahaan itu sukses. Banyak orang yang memulai dengan perusahaan seperti Microsoft pada awalnya menjadi sangat kaya, namun untuk setiap perusahaan yang sangat sukses seperti itu, mungkin ada 10 yang arent. Itu pertanyaan individu - saya mungkin lebih merupakan pengambil risiko daripada orang berikutnya. Saya mungkin akan mengorbankan gaji sekarang untuk pilihan karena saya yakin perusahaan ini memiliki masa depan yang hebat. Adam Nash, CEO platform investasi online Wealthfront. Tunjukkan bahwa - walaupun ada banyak alasan yang sangat nyata mengapa Anda memerlukan uang tunai - jika Anda tertarik pada ekuitas, Anda mungkin ingin memikirkan kembali bergabung dengan perusahaan. Sebagian besar startup hiper-pertumbuhan memiliki bias bagi orang-orang yang lebih menyukai ekuitas, dia menjelaskan. Bila Anda mengatakan bahwa Anda menginginkannya, secara implisit apa yang Anda katakan adalah Anda pikir perusahaan akan sangat berharga. Anda akan menyerahkan uang hari ini untuk kesuksesan perusahaan besok. Yang benar adalah jika Anda tidak percaya pada perusahaan, Anda harus mempertanyakan mengapa Anda bergabung di tempat pertama, mengingat ada banyak perusahaan lain yang bekerja. Nash sering merekomendasikan orang yang mempertimbangkan untuk mengambil pilihan terlebih dahulu memahami kebutuhan uang mereka, dan bersikap muka terhadap mereka. Ketika Anda mendapatkan opsi saham, mereka benar-benar tidak akan menjadi bahan kecuali jika perusahaan melakukannya dengan sangat baik, dia mengingatkan. Bila Anda mengambil ekuitas di perusahaan swasta, itu bukan bagian dari anggaran Anda. Anda tidak dapat membayar pinjaman siswa Anda dengan itu. Yang terbaik untuk dipikirkan jika berhasil, itu bisa bernilai sebanyak ini, tapi tidak mengandalkan uang itu dari hari ke hari. Dalam kedua kasus tersebut, Davda mengatakan, hal yang penting sebelum Anda menerima tawaran, dan setiap tahun atau beberapa tahun, untuk bertanya kepada diri sendiri, Apa yang penting bagi saya tahun ini, atau dua tahun dari sekarang Apakah itu stabil secara tunai Atau apakah itu berpotensi untuk Pembayaran besar dalam lima, enam, atau tujuh tahun ke depan Apakah Anda memiliki pertanyaan keuangan pribadi yang ingin Anda lihat dijawab pada Business Insider Email yourmoneyatbusinessinsiderdotcom. LIHAT JUGA: Heres apa artinya ditawarkan opsi saham oleh atasan Anda. Anda adalah pegawai eksekutif atau senior yang baru saja menerima tawaran kerja lisan atau tertulis. Mungkin perusahaan itu adalah perusahaan teknologi baru, mungkin modal ventura yang didanai. Entah Anda berasal dari perusahaan sejenis, atau majikan besar dan lebih tradisional, Letter Penawaran mungkin akan sedikit mengecewakan. Mungkin hanya beberapa halaman saja. Ini bisa dibaca seperti surat formulir, dengan nama, judul, gaji dan informasi opsi saham Anda terisi. Mungkin Anda menerimanya melalui e-mail. Berhati-hatilah untuk tidak membiarkan informalitas pendekatan perusahaan menenagkan Anda menjadi tidak peduli. Surat Penawaran ini menunjukkan apa yang Anda dan keluarga Anda akan dapatkan sebagai imbalan atas darah, keringat, dan air mata Anda untuk tahun-tahun berikutnya yang tak terhitung jumlahnya. Surat Penawaran mungkin disusun sebagai formulir oleh pengacara ketenagakerjaan dengan firma hukum besar, dan dibuat dengan hati-hati untuk melindungi kepentingan perusahaan. (Jika Anda menerima Perjanjian Kerja yang lebih lama dan lebih formal, Anda cukup memiliki legalitas yang lebih banyak untuk diajak dan mengerti). Meskipun Anda telah menegosiasikan gaji dan gelar Anda, negosiasi tidak harus berakhir. Ada sejumlah persyaratan lain yang penting bagi kandidat pekerjaan yang juga alamat Penanya, atau gagal ditangani oleh desain. Jangan berkecil hati karena dinegosiasikan oleh canards yang sering digunakan sehingga tawaran itu paling bagus yang dapat dilakukan perusahaan atau apakah orang lain di tingkat Anda memiliki dealquot yang sama. Perusahaan yang rasional akan selalu mendengarkan dengan seksama posisi kandidat yang dianggap baik. Selain itu, sebaiknya Anda lebih disarankan daripada yang sebelumnya dipekerjakan. Jadi, bagaimana Anda melanjutkan Berikut adalah poin umum yang mencerminkan sebagian proses kolaboratif yang biasanya saya gunakan dengan klien untuk mengevaluasi, menyusun strategi dan menegosiasikan persyaratan kerja dan kompensasi yang optimal: 1) Berpikirlah keras, temukan papan yang terdengar. Terlibat dalam evaluasi riwayat pekerjaan Anda, tujuan karir, pengetahuan perusahaan dan praktik sektor tertentu, gaya kerja, sasaran keuangan dan tingkat kenyamanan Anda dalam berunding dengan atasan Anda di masa depan. Hash keluar reaksi Anda terhadap persyaratan dari Offer Letter, baik persyaratan keuangan utama dan implikasi dari persyaratan hukum yang tidak jelas. Pandanglah pengalaman seseorang yang memiliki pengetahuan tangan pertama tentang praktik kompensasi perusahaan di sektor ini, dan tentukan satu set permintaan untuk dinegosiasikan. 2) Mengadopsi postur tubuh. Mengadopsi dan mengkomunikasikan postur negosiasi kepada perusahaan. Postur itu harus mengintegrasikan beberapa kepentingan bersaing sekaligus - minat kuat Anda terhadap perusahaan dan pekerjaan, perhatian Anda tentang persyaratan kompensasi apa yang Anda perlukan untuk menyelesaikan pekerjaan, ketegasan dan sikap yang disengaja dan kepekaan yang diproyeksikan bahwa apapun yang terjadi selama Negosiasi tidak akan mempengaruhi kinerja pekerjaan masa depan Anda atau hubungan interpersonal Anda dengan rekan kerja Anda. Begitu postur ini berhasil didirikan dan dikomunikasikan, praktis tidak ada yang tidak bisa Anda coba berunding dengan baik. 3) Kontrol kesuksesan. Mengontrol proses negosiasi dan mendorong penyelesaian masalah. Ini tidak sesulit yang terlihat. Kontrol atas proses dapat dicapai dalam banyak kasus dengan memanfaatkan beban kerja awal dan menggambar peta jalan yang jelas untuk penyelesaian dan penyelesaian proses. Misalnya, saya akan sering melakukan negosiasi dengan cara berikut: Saya mengerti bahwa Anda dan Pak Calon telah mencapai konsensus mengenai garis besar kompensasi dan tanggung jawab pekerjaan. Isu-isu kami umumnya berkaitan dengan kata-kata dari bagian-bagian dari Letter Offer, beberapa masalah seputar titik-titik kompensasi dan beberapa isu yang tidak diberikan oleh Letter Penawaran secara langsung yang ingin kami sampaikan untuk kepentingan kejelasan. Kami akan menyiapkan sebuah dokumen dengan komentar kami dan dengan baik mengatur sebuah panggilan untuk membahas poin-poin yang lebih luas, kemudian membiarkan para pengacara mengerjakan rincian yang lebih kecil - sebaiknya secara off-line tanpa melibatkan para pelaku. Saya memperkirakan Pak Calon bisa menandatangani Surat Penawaran revisi yang disiapkan oleh pengacara Anda sebelum akhir minggu ini. quot 4) Miliki strategi yang jelas. Prioritaskan permintaan Anda ke dalam tiga kategori, deal-breaker untuk Anda, masalah kecil dan deal-breaker untuk perusahaan. Jangan jatuh ke dalam perangkap mengakui satu titik secara terpisah hanya karena tidak masalah bagi Anda - timbangkan konsesi Anda berdasarkan pada apa artinya bagi perusahaan. Dapatkan sesuatu yang bernilai setara sebagai balasannya. 5) Menciptakan momentum untuk menutup kesepakatan. Mulailah dengan sebuah buku terbuka, lalu cepat bekerja untuk mempersempit daftar isu terbuka. Perusahaan, dengan menghadirkan Surat Penawaran secara tertulis, telah membuka pintu untuk membahas apakah dokumen yang disusun sesuai secara akurat mencerminkan harapan kandidat selama proses rekrutmen. Begitu Anda telah menetapkan legitimasi untuk menangani semua masalah dalam Surat Penawaran, Anda harus berusaha keras untuk menunjukkan komitmen untuk mendapatkan resolusi akhir dari isu-isu yang dapat disepakati. Seringkali, ada masalah kecil yang bisa dikorbankan untuk membangun niat baik. Hal ini menciptakan rasa kemajuan yang nyata yang bisa menjadi alasan kuat bagi perusahaan untuk menyetujui permintaan Anda yang lebih penting untuk menarik Anda naik kapal dengan cepat. 6) Selalu memperdagangkan isu-isu utama. Tolak tekanan untuk mengakui poin penting dalam isolasi. Jika perusahaan menunggu kata dari Dewan pada suatu hal yang penting bagi Anda, jangan mengakui hal yang penting bagi perusahaan terlebih dahulu. Saya telah menemukan bahwa kejujuran bisa sangat efektif dalam situasi ini. QuotWe tahu bahwa itu adalah poin penting bagi Anda, dan kami orang yang masuk akal, tapi sampai kami tahu apakah Anda dapat membuat kemajuan dalam masalah besar kami, kami harus mengajukan permintaan Anda untuk saat ini. Persyaratan Kompensasi dan Ketenagakerjaan 7) Simpan apa yang sudah Anda lakukan memiliki. Pindai memori, catatan dan e-mail yang Anda terima dari perusahaan mengenai masalah kompensasi, dan rujuk silang harapan Anda dengan hati-hati dengan persyaratan dari Letter Penawaran. Orang yang menyiapkan Surat Penawaran mungkin hanya memiliki diskusi sepintas dengan eksekutif perekrutan. Seringkali, rincian penting secara tidak sengaja salah saji atau diabaikan. Jangan berasumsi bahwa ada istilah yang bertentangan dengan harapan Anda yang disengaja, namun anggaplah bahwa orang yang menyiapkan Surat Penawaran tersebut akan berbuat salah untuk kepentingan perusahaan. Gaji adalah masalah yang sulit untuk ditangani secara luas, karena ternyata sepenuhnya sesuai dengan fakta-fakta tertentu dari situasi Anda. Jika Anda pertama kali mengetahui gaji yang Anda usulkan di Surat Penawaran (yang tidak biasa seperti yang Anda duga) anggap permainan yang adil untuk menegosiasikannya dengan agresif. Jika sebelumnya Anda mendengar angka gaji banyak diucapkan, namun tidak pernah secara tegas menegosiasikan dan menerima gaji tertentu, lanjutkan dengan lebih hati-hati, dengan mempertimbangkan fakta bahwa orang memperlakukan masalah gaji secara berbeda dari hampir semua aspek lain dari negosiasi ketenagakerjaan. Sedikit diplomasi berjalan jauh - bos masa depan Anda mungkin tidak keberatan memberi Anda bonus penandatanganan atau kinerja yang besar, namun mungkin Anda tidak ingin membayar gaji lebih besar daripada yang dibayarkan kepada pendiri perusahaan atau diri mereka sendiri. Jika Anda memiliki arguably menyetujui nomor gaji selama proses rekrutmen, dasi permintaan Anda untuk tokoh yang lebih tinggi terhadap penolakan perusahaan terhadap permintaan Anda yang lain. Misalnya, untuk mengilustrasikan konsep tersebut, Anda mungkin mengatakan bahwa quotI bersedia menerima 150k ketika saya pikir Anda memiliki standar persediaan saham empat tahun, tapi sekarang setelah saya tahu dibutuhkan lima tahun untuk rompi, saya benar-benar perlu meminta 175k. quot Kenali bahwa secara substansial lebih mudah untuk menaikkan gaji, bonus dan opsi saham Anda sebelum memulai pekerjaan baru Anda daripada saat Anda mengikuti gaji dan tunduk pada kebijakan kompensasi perusahaan. 10) Uang adalah uang. Pertimbangkan untuk mengganti bonus gaji yang telah ditentukan di mana perusahaan tampaknya benar-benar dibatasi dalam memenuhi target gaji Anda. Jalur yang paling tidak tahan mungkin mengajukan struktur bonus atau dua di tempat dengan gaji yang lebih tinggi. Bonus masuk ke saku Anda dan, kecuali jika Anda menyetujui semacam skema pemberian hadiah jika Anda meninggalkan perusahaan, mereka tidak akan keluar lagi. Ketentuan bonus tertulis yang tidak memberikan kuotasi untuk perusahaan akan melunasi asalkan Anda masih bekerja saat jatuh tempo. (Anda juga bisa mencoba untuk menegosiasikannya). Pertimbangkan untuk meminta bonus berikut jika mereka menerapkannya pada situasi Anda: Bonus Penandatanganan (bonus masuk atau bonus) Bonus Relokasi (relokasi untuk mengambil biaya pekerjaan lebih dari sekedar biaya pindah, negosiasi lump-up untuk pajak yang harus ditutup Semua biaya tak terduga bahagia di lokasi baru) Cost-of-Living Bonus (saat pindah ke area dengan biaya hidup yang sangat tinggi) Bonus Retensi (harus dibayar secara periodik jika Anda tetap dipekerjakan oleh perusahaan) Kinerja Bonus (dibayarkan pada saat mencapai tujuan tertentu, menegosiasikan target kinerja yang didefinisikan secara bersama-sama untuk ditentukan secara berkala) Bonus Penjualan Pendapatan (dibayarkan secara berkala berdasarkan tingkat pendapatan yang dihasilkan oleh perusahaan, departemen atau aktivitas Anda, profitabilitas perusahaan atau kriteria keuangan terukur lainnya) 12 ) Kepentingan ekuitas. Kepentingan ekuitas - kepentingan kepemilikan aktual atau potensial di atasan Anda - adalah beberapa elemen kompensasi yang paling menarik, namun sulit untuk dinilai secara praktis. Artikel ini membahas opsi saham, namun beberapa kepentingan ekuitas lainnya yang berada di luar cakupan artikel ini, seperti saham pendiri, hibah saham terbatas, waran, dan perangkat lain yang kurang umum, patut dipertimbangkan. Opsi saham adalah hak untuk membeli saham di perusahaan mana selama jangka waktu tertentu dengan harga pelaksanaan. Dampak finansial dan pajak dari opsi saham, perbedaan antara opsi saham insentif dan opsi saham tidak memenuhi syarat dan dampak Pajak Alternatif Alternatif (AMT) yang semakin negatif terhadap mereka yang memiliki opsi bersifat kompleks dan berada di luar cakupan pasal khusus ini. Saran profesional harus diperoleh berkenaan dengan masalah ini dari penasihat hukum dan penasihat hukum pribadi Anda berdasarkan situasi keuangan khusus Anda. (Lanjutkan membaca untuk diskusi tentang apa yang harus diajukan dan bagaimana menegosiasikan lebih banyak opsi saham) 13) Opsi saham. Telah ditetapkan bahwa karyawan sering menilai terlalu rendah opsi saham yang mereka terima, menjadikannya pengganti uang tunai yang menarik bagi perusahaan yang menerbitkannya. Meskipun demikian, prospek mendapatkan saham kepemilikan potensial bernilai banyak kali, gaji Anda adalah kombinasi yang mungkin tidak sama di tempat kerja Amerika. Pemegang saham menyukai insentif agar opsi saham dibuat bagi karyawan untuk menyesuaikan kepentingan mereka sepenuhnya dengan kepentingan pengusaha dan pemegang saham. Memulai sebuah negosiasi mengenai opsi saham dengan pengetahuan bahwa bahkan banyak eksekutif perusahaan senior tidak jelas mengenai pilihan hibah mereka untuk beroperasi dalam semua skenario yang mungkin terjadi. Semakin banyak Anda memahami tentang rincian hibah opsi saham Anda, rencana opsi saham yang dikeluarkan dan prinsip-prinsip tata kelola perusahaan semakin besar kemungkinan Anda dapat menegosiasikan lebih banyak pilihan dengan ketentuan latihan yang lebih baik, dan menyadari substansial Terbalik 14) Kepemilikan bunga. Analisis ambang atas penawaran opsi saham memerlukan pemahaman tentang pangsa kepemilikan perusahaan yang mungkin diberikan oleh hibah. Apakah perusahaan telah menunjukkan sejumlah opsi yang akan diberikan? Apakah mereka menunjukkan berapa persentase dari saham perusahaan yang saat ini diterbitkan dan beredar, hibah ini akan mewakili, jika opsi hibah tersebut harus sepenuhnya dipegang. Dalam menentukan apakah hibah tersebut cukup besar, hanya sebuah Analisis persentase kepemilikan itu bermakna. Angka nominal itu sendiri, seperti quot100.000 pilihanquot, tidak ada artinya tanpa dibandingkan dengan tokoh lainnya. Seseorang yang berpengalaman dalam industri pilihan Anda mungkin dapat memberikan perkiraan rentang kepemilikan khas bagi eksekutif tingkat tanggung jawab tertentu. Penting untuk mempertimbangkan dampak dari pengenceran masa depan terhadap potensi kepemilikan Anda akibat putaran pembiayaan yang diantisipasi. 15) Potensi terbalik. Tidaklah cukup hanya untuk menganggap bahwa langit yang kosong adalah batas batas untuk pilihan saham Anda suatu hari nanti. Asumsi ini dapat menyebabkan kompromi yang tidak perlu dan mahal di bidang penting lainnya dari paket kompensasi Anda. Sebagai gantinya, pertimbangkan skenario sukses yang wajar, mungkin IPO atau akuisisi. Ingat bahwa kecuali jika perusahaan mengambil langkah luar biasa untuk memberi Anda pilihan dengan harga pelaksanaan di bawah nilai pasar wajar saat ini dari saham, pada tanggal pemberian harga pelaksanaan dan nilai sahamnya sama. Selain nilai waktu opsi, yang bisa sangat berharga, pilihannya belum ada dalam daftar uang. Nilai saham perusahaan harus diapresiasi sebelum pilihan Anda adalah quotin moneyquot - yaitu, layak untuk berolahraga. Hitung persentase kepemilikan Anda terhadap nilai pasar agregat potensial seluruh perusahaan di masa depan, kurangi biaya latihan pilihan Anda, diskusikan dengan probabilitas bahwa kesuksesan ini benar-benar akan tercapai. Diskon lebih lanjut untuk memperhitungkan berbagai rintangan likuiditas yang ada bagi para eksekutif yang ingin menjual saham. Apakah jumlah ini menurut Anda perlu mengingat unsur lain dari paket kompensasi dan tanggung jawab pekerjaan Anda 16) Pilihan rompi. Berapa tahun Anda harus bekerja sebelum Anda diberi hak untuk memilih jumlah pilihan yang ditawarkan? Perkembangan terakhir menunjukkan bahwa, mengingat ketidakstabilan kekayaan perusahaan, terutama di bidang teknologi, peluang untuk tetap bekerja bahagia dengan satu perusahaan selama empat tahun mungkin Lebih rendah dari yang diantisipasi sebelumnya. Apakah ada kuototot, masa tunggu, sebelum pilihan Anda mulai rompi Sudah umum untuk hibah saham empat tahun untuk mendapatkan seperempat kuartal setelah dua belas bulan, dan untuk rampung setiap bulan setelah tiga tahun yang tersisa. Banyak perkembangan dapat terjadi baik dalam kehidupan perusahaan maupun kehidupan pribadi Anda sehingga menyebabkan Anda menghentikan layanan Anda sebagai karyawan sebelum tebing tersebut berakhir, sehingga Anda tidak memiliki pilihan pribadi untuk pengalaman Anda. Demikian pula, beberapa hibah hanya rampung setiap tahunnya. Pertimbangkan untuk merundingkan jadwal vesting yang lebih baik. Sebagian besar rencana opsi saham memungkinkan Dewan atau manajemen menetapkan variasi dalam jadwal vesting dengan stroke dari penanya pengacara mereka. 17) Melatih pilihan pribadi. Perhatikan berapa lama Anda harus menggunakan saham pribadi setelah meninggalkan pekerjaan dengan perusahaan. Biasanya, periode ini adalah 90 hari atau kurang. Pilihan, sebagai insentif untuk kinerja, berusaha menjaga agar karyawan tetap bekerja di perusahaan. Begitu Anda pergi, perusahaan ingin memberi tahu Anda pilihan Anda yang tidak dapat dieksekusi. Jika pilihannya tidak diberikan pada uang murah - berharga - pada titik tertentu selama periode tersebut, Anda tidak termotivasi secara ekonomi untuk melatihnya, dan harganya akan kadaluarsa tidak berharga. Periode latihan pasca-kerja ini terkadang bisa diperluas melalui negosiasi. 18) Dokumen opsi saham. Dokumen yang mendokumentasikan hibah opsi saham Anda dan rencana pemberian opsi adalah dokumen penting yang mungkin perlu Anda baca sebelum melaksanakan Surat Penawaran. Isu tambahan yang harus diperhatikan, selain yang disebutkan di atas, mencakup apa yang terjadi pada pilihan Anda jika terjadi merger atau akuisisi perusahaan, apakah Anda dapat melakukan latihan tanpa uang tunai, apa yang terjadi jika Anda meninggalkan pekerjaan secara sukarela, Atau diakhiri oleh perusahaan dengan atau tanpa quotcausequot karena istilah tersebut didefinisikan dan pembatasan apa yang ada pada penjualan saham yang diperoleh sesuai dengan pilihan, baik sebelum dan sesudah IPO. 19) Pengakhiran pekerjaan. Berpikirlah keras tentang perlunya melindungi diri dari risiko bergabung dengan perusahaan yang baru muncul yang mungkin tidak dapat mengendalikan nasibnya sendiri. Eksekutif yang berasal dari perusahaan atau karier stabil yang stabil dan menguntungkan, pindah, bergabung dengan perusahaan yang bermasalah atau mengganggu karir mereka untuk menerima tawaran pekerjaan harus menegosiasikan paket pesangon dan persyaratan yang dipicu sebelumnya, dalam Surat Penawaran. Meskipun ini terdengar kekalahan, ini adalah cara terbaik untuk mengendalikan secara substansial atas takdir Anda. Sebagian besar perusahaan teknologi membuat pekerjaan untuk menjadi at-will di negara bagian yang mengizinkannya (bahkan untuk eksekutif mereka yang paling senior). Hal ini pada intinya berarti bahwa karyawan tersebut tidak memiliki hak masa depan untuk dipekerjakan oleh perusahaan, bahkan pada hari pertama pekerjaan tersebut. Meskipun dibingkai bahwa karyawan tersebut juga tidak berkewajiban untuk tinggal dengan perusahaan, ini adalah hak yang dimiliki karyawan - hampir tidak mungkin meminta pengadilan untuk meminta seseorang melakukan layanan sesuai keinginan mereka. Ketika Anda mulai mempertimbangkan semua kepentingan profesional dan finansial Anda yang dipertaruhkan dalam hubungan kerja, Anda menyadari bahwa pekerjaan pada saat akan menghasilkan risiko yang signifikan. 20) Lebih lanjut tentang penghentian. Meskipun memungkinkan untuk menegosiasikan kontrak kerja yang menyediakan lapangan kerja (atau gaji dan tunjangan yang berkelanjutan) untuk jangka waktu tertentu, yang berada di luar cakupan artikel ini. Cukuplah untuk mengatakan bahwa kontrak kerja yang dijamin jenis ini tidak disukai di dunia perusahaan teknologi. Proteksi lebih biasanya diberikan melalui pesangon jika terjadi penghentian. Seperti semua masalah yang diangkat dalam artikel ini, saran profesional disarankan untuk mendapatkan hasil yang diinginkan. Mengurangi konsep yang paling mendasar, penghentian pekerjaan dapat terjadi melalui pengunduran diri sukarela Anda, penghentian kuota oleh pemberi kerja (yang didefinisikan dengan baik untuk karyawan sebagai terbatas pada jenis ilegalitas atau tindakan obyektif yang tidak tepat lainnya dari pihak karyawan), penghentian Tanpa sebab (mencakup penghentian akibat pemotongan anggaran, PHK, perubahan strategi, kinerja pekerjaan yang buruk atau tanpa alasan sama sekali), cacat atau kematian. Anda dapat menentukan kompensasi apa yang harus dibayar di bawah setiap keadaan di atas, dengan bentuk kompensasi termasuk, untuk jangka waktu tertentu, gaji lanjutan, pembayaran bonus lanjutan, imbalan kerja terus menerus termasuk asuransi kesehatan, pelonggaran (atau akselerasi) opsi saham , Pembayaran sekaligus, retensi peralatan kantor atau periferal perusahaan, penyediaan referensi pekerjaan yang menguntungkan, kelanjutan e-mail dan voice mail, dll. 21) Bahkan lebih pada penghentian. Kesepakatan yang dibuat dengan berseni dapat memberikan perlindungan dan pertimbangan lebih lanjut kepada eksekutif jika terjadi merger atau akuisisi perusahaan, yang menyebabkan kebangkrutan, perubahan gaji, kesempatan bonus, jabatan, fungsi pekerjaan, tanggung jawab pekerjaan atau hubungan perseorangan yang merugikan. Atau kegagalan perusahaan untuk mempromosikan Anda ke posisi tertentu dalam jangka waktu tertentu. Perlindungan dan pertimbangan yang ada meliputi pemilihan opsi yang dipercepat dan pembayaran pesangon yang telah dibahas sebelumnya di atas. Satu-satunya batasan untuk perlindungan ini adalah imajinasi calon pekerjaan (dan penasihat). Sangat penting untuk meninjau kembali Surat Penawaran dan dokumen-dokumen Anda yang ditawarkan kepada Anda sebelum atau setelah dimulainya pekerjaan (atau lebih baik, mintalah mereka ditinjau oleh profesional) untuk unsur-unsur kesepakatan non-kompetisi. Perjanjian ini berusaha mencegah Anda bekerja untuk perusahaan lain untuk jangka waktu tertentu setelah meninggalkan perusahaan. Bergantung pada keadaan tempat Anda tinggal, tempat atasan Anda berada dan di tempat yang Anda inginkan untuk bekerja selanjutnya, perjanjian ini sah dan dapat dilaksanakan, atau sebagian besar tidak dapat diterapkan. Mereka dapat mencegah bencana dari mencari nafkah dalam profesi pilihan Anda selama beberapa tahun. Non-persaingan perlu disesuaikan secara sempit jika sesuai dengan kebutuhan Anda, dan disarankan untuk menentukan dengan hati-hati saat dipicu, seperti bergantung pada apakah karyawan tersebut meninggalkan dengan sukarela atau diakhiri oleh perusahaan. Lebih baik lagi, seorang karyawan yang tunduk pada non-bersaing harus mewajibkan perusahaan tersebut memberikan pembayaran sekaligus gaji dan tunjangan sebelum pemutusan hubungan kerja untuk masa potensial pengangguran berikutnya yang diberlakukan oleh perusahaan. 23) Pertanggungjawaban non-permohonan, kerahasiaan dan penemuan Anda mungkin juga diminta untuk masuk, baik dalam Letter Penawaran atau dalam dokumen pekerjaan terkait, sebuah kesepakatan yang tidak secara langsung atau tidak langsung meminta karyawan perusahaan untuk bergabung dengan usaha lain untuk suatu periode Waktu, kesepakatan untuk melindungi rahasia perusahaan sebagaimana didefinisikan untuk jangka waktu tertentu, dengan hukuman dan pemulihan atas pelanggaran Anda yang diuraikan secara rinci, dan untuk menetapkan kepemilikan semua penemuan dan kekayaan intelektual lainnya yang Anda buat saat bekerja sebagai karyawan dan Untuk membantu perusahaan mendapatkan hak paten dan ungkapan kepemilikan atas kekayaan intelektual semacam itu oleh perusahaan. Secara konseptual, semua dokumen ini sangat disepakati tanpa negosiasi yang signifikan oleh para karyawan. Meskipun demikian, seorang pengacara yang berpengalaman dapat memberi tahu Anda secara terperinci apakah jenis ketentuan ini berisi persyaratan non-standar yang mengganggu hak Anda atas tingkat yang tidak biasa dan tidak dapat diterima. 24) Manfaat lainnya. Anda dapat bernegosiasi untuk menetapkan jumlah minggu liburan yang menjadi hak Anda dan hak Anda untuk dibayar pada hari libur yang tidak terpakai pada akhir pekerjaan Anda. Anda dapat melindungi diri dari menunggu waktu untuk mendapatkan imbalan kerja, sehingga perusahaan mengganti biaya akibat penundaan tersebut (seperti membayar COBRA Anda selama masa interim). Anda dapat menentukan peralatan kantor khusus yang akan diberikan kepada Anda (pager Blackberry dan telepon seluler dan rencana layanan terkait, penggantian biaya dan peralatan komunikasi di rumah), apakah Anda dapat melakukan perjalanan kelas pertama atau bisnis pada perjalanan bisnis, yang pada dasarnya adalah sesuatu yang penting Kepada Anda dan masuk akal agar perusahaan menerimanya untuk mendapatkan layanan Anda. Saya berharap hal tersebut di atas sangat membantu dan telah merangsang pemikiran Anda tentang apa yang mungkin ingin Anda bernegosiasi di posisi baru Anda dan bagaimana Anda bisa berhasil mendapatkannya. Tentu saja buku berukuran layak bisa mengeksplorasi lebih banyak nuansa yang muncul dalam setiap kasus. Saya dengan tulus berharap usaha sederhana ini untuk menciptakan pendekatan dunia nyata terhadap negosiasi kompensasi eksekutif telah membantu mengisi kesenjangan informasi yang tersedia secara bebas mengenai topik penting ini. Saya tidak dapat melebih-lebihkan betapa berharganya penasehat hukum yang berpengalaman dalam mengevaluasi Surat Penawaran atau Perjanjian Ketenagakerjaan, dan semua dokumen terkait (dokumen opsi opsi saham, dokumen opsi opsi saham, perjanjian kerahasiaan, perjanjian penugasan penemuan, - sepakatan antisipasi dan kesepakatan non-bersaing). Berfokus pada banyak saran di atas, kemungkinan penasihat yang tepat dapat membantu Anda memperoleh kompensasi tambahan dan persyaratan yang akan mencakup dan mungkin melebihi biaya untuk memperoleh saran tersebut. Bila kesepakatan Anda selesai, jangan lupa untuk menikmati nasib baik Anda. Perusahaan yang baru muncul memberikan pengalaman kerja yang sangat menantang, standar kehidupan yang terhormat, dan kemungkinan langka untuk mendapatkan kekayaan sejati yang dapat mengubah kehidupan Anda dan keluarga Anda. Setelah menggunakan konsep dalam artikel ini untuk membuat apa yang saya harapkan akan menjadi kesepakatan terbaik dalam karir Anda, pastilah Anda akan memberi atasan Anda keuntungan dari tawar-menawar dan memberi penghargaan atas kepercayaannya terhadap kemampuan Anda - dengan menghasilkan setiap dolar, dan Lalu beberapa, dengan performa kerja yang luar biasa. Copyright 2002-2009 Gary A. Paranzino Penulis mewakili individu yang sedang menegosiasikan pengaturan pekerjaan baru. Banyak klien bekerja dengan Gary Paranzino di belakang layar untuk menetapkan strategi untuk meningkatkan tawaran pekerjaan mereka. Untuk informasi tentang menegosiasikan paket pesangon yang lebih baik saat meninggalkan pekerjaan, lihat artikel terkait penulis di sini. Gary A. Paranzino. Mengaku berlatih di California dan New York Gary Paranzino telah mempraktikkan hukum selama lebih dari 22 tahun. Dia menjabat sebagai General Counsel and Chief Legal Officer untuk dua perusahaan teknologi terdepan yang didanai perusahaan, PointCast dan Ashford, di mana dia menegosiasikan dan merancang surat penawaran, perjanjian kerja dan kesepakatan pemisahan untuk CEO, eksekutif dan karyawan. Sebelumnya, dia mewakili perusahaan Wall Street dan perusahaan media dalam proses pengadilan tinggi di New York. Dia adalah lulusan Universitas Cornell dan Sekolah Hukumnya. Saat ini, dalam praktik pribadi, dia menghabiskan sebagian besar waktunya untuk mewakili para eksekutif dan karyawan yang memasuki dan meninggalkan perusahaan teknologi, perusahaan keuangan dan perusahaan multinasional. Kunjungi situs web Paranzinos untuk informasi lebih lanjut. Penafian Artikel ini hanya memberikan informasi latar belakang umum. Ini bukan pengganti untuk mendapatkan saran profesional berdasarkan keadaan unik dari situasi pribadi Anda dan hukum setempat yang berlaku. Tidak ada hubungan pengacara-klien yang dibuat oleh pengunjung yang membaca atau bertindak atas isi situs web ini. Hubungan pengacara-klien hanya dapat dibuat dengan firma hukum memy dengan menandatangani perjanjian keterlibatan tertulis atau perjanjian pengikut. Jika Anda tertarik, silakan kunjungi situs web saya untuk menghubungi saya untuk mendiskusikan potensi menjadi klien. Bagaimana Mengevaluasi Surat Penawaran Pekerjaan dan Menegosiasikan Kesepakatan yang Lebih Baik: Pengacara Lihat oleh Gary A. ParanzinoHey sayang, apa jumlah karyawan Anda Jumlah karyawan rendah di startup terkenal adalah tanda kekayaan besar. Tapi Anda tidak bisa memulai hari ini dan menjadi Karyawan 1 di Square, Pinterest, atau salah satu startup paling berharga lainnya di Bumi. Sebagai gantinya Anda harus bergabung dengan startup tahap awal dan menegosiasikan paket ekuitas yang hebat. Pos ini berjalan melalui isu-isu negosiasi untuk mengikuti tahap pra-awal yang didanai oleh A-awal. T: Bukankah itu yang pasti Mereka memiliki dana No. Membesarkan jumlah kecil dari investor tahap benih atau teman dan keluarga bukanlah tanda kesuksesan dan nilai yang sama dengan dana Seri A multi-juta dolar oleh pemodal ventura. Menurut Josh Lerner, pakar Harvard Business Schools VC, 90 persen bisnis baru tidak berhasil dari tahap benih menjadi dana VC sejati dan akhirnya tutup karena itu. Jadi, investasi ekuitas dalam tahap persiapan benih adalah permainan yang lebih berisiko daripada permainan investasi ekuitas yang sangat berisiko di startup yang didanai VC. T: Berapa banyak saham yang harus saya pertimbangkan untuk tidak memikirkan jumlah saham atau valuasi saham saat Anda bergabung dengan startup tahap awal. Anggap diri Anda sebagai pendiri tahap akhir dan bernegosiasi untuk persentase kepemilikan tertentu di perusahaan. Anda harus mendasarkan persentase ini atas kontribusi yang diantisipasi terhadap pertumbuhan nilai perusahaan. Perusahaan tahap awal berharap dapat meningkatkan nilai antara pendiri dan Seri A. Secara dramatis, misalnya, valuasi pra-uang umum pada pembiayaan VC adalah 8 juta. Dan tidak ada perusahaan yang bisa menjadi 8 juta perusahaan tanpa tim yang hebat. Jadi pikirkan kontribusi Anda dengan cara ini: T: Bagaimana pemula tahap awal menghitung persentase kepemilikan saya Anda bisa menegosiasikan ekuitas Anda sebagai persentase dari Modal Penuh Dilusian perusahaan. Modal Dilusian Penuh jumlah saham yang dikeluarkan untuk pendiri (Founder Stock) jumlah saham yang dipesan untuk karyawan (Employee Pool) jumlah saham yang diterbitkan atau dijanjikan kepada investor lain (Convertible Notes). Mungkin juga ada waran yang beredar, yang juga harus disertakan. Jumlah Saham Anda Sepenuhnya Dilusian Modal Kepemilikan Persentase Anda. Sadarilah bahwa banyak startup tahap awal akan mengabaikan Convertible Notes saat mereka memberi Anda nomor modal dilusian penuh untuk menghitung persentase kepemilikan Anda. Convertible Notes dikeluarkan untuk investor malaikat atau benih sebelum pembiayaan VC penuh. Investor tahap benih memberikan uang perusahaan sekitar setahun sebelum pembiayaan VC diharapkan, dan perusahaan mengubah Convertible Notes menjadi saham preferen selama pembiayaan VC dengan harga diskon dari harga per saham yang dibayarkan oleh VC. Karena Convertible Notes adalah sebuah janji untuk menerbitkan saham, Anda ingin meminta perusahaan untuk memasukkan beberapa perkiraan untuk konversi Notes Konversi di Modal Sepenuhnya dilusian untuk membantu Anda memperkirakan Predikat Persentase Anda secara lebih akurat. T: Apakah 1 penawaran ekuitas standar 1 dapat masuk akal bagi seorang karyawan yang bergabung setelah pembiayaan Seri A. Tetapi jangan membuat kesalahan dengan berpikir bahwa seorang karyawan tahap awal sama dengan karyawan pasca-Seri A. Pertama, persentase kepemilikan Anda akan terdilusi secara signifikan pada pembiayaan Seri A. Ketika Seri A VC membeli sekitar 20 perusahaan, Anda akan memiliki sekitar 20 kurang dari perusahaan. Kedua, ada risiko besar bahwa perusahaan tidak akan pernah menaikkan pembiayaan VC. Menurut CB Insights. Sekitar 39,4 perusahaan dengan dana benih yang sah terus meningkatkan pembiayaan tindak lanjut. Dan jumlahnya jauh lebih rendah untuk kesepakatan benih di mana VC yang sah tidak berpartisipasi. Jangan tertipu oleh janji bahwa perusahaan itu mengumpulkan uang atau hendak menutup pembiayaan. Pendiri terkenal khayalan tentang masalah ini. Jika mereka tidak menutup kesepakatan dan menempatkan jutaan dolar di bank, risikonya tinggi sehingga perusahaan kehabisan uang dan tidak lagi bisa membayar gaji Anda. Karena risiko Anda lebih tinggi daripada karyawan pasca-Seri A, persentase ekuitas Anda harus lebih tinggi juga. T: Adakah yang sulit saya perhatikan dalam dokumen stok saya Ya. Carilah hak pembelian kembali untuk saham pribadi atau penghentian opsi saham untuk pelanggaran klausul non-bersaing atau buruk. Mintalah pengacara Anda membaca dokumen Anda segera setelah Anda memiliki akses ke mereka. Jika Anda tidak memiliki akses ke dokumen sebelum menerima penawaran Anda, tanyakan kepada perusahaan pertanyaan ini: Apakah perusahaan mempertahankan hak pembelian kembali atas saham pribadi saya atau hak lainnya yang mencegah saya untuk memiliki apa yang telah saya berikan Jika perusahaan menjawab ya untuk Pertanyaan ini, Anda mungkin kehilangan ekuitas Anda saat Anda meninggalkan perusahaan atau dipecat. Dengan kata lain, Anda memiliki vesting terbatas karena Anda benar-benar tidak memiliki saham bahkan setelah mereka rompi. Ini bisa disebut hak repurchase saham vested, clawbacks, batasan persaingan non-ekuitas, atau bahkan kapitalisme jahat atau vampir. Sebagian besar karyawan yang akan dikenai ini tidak mengetahuinya sampai mereka meninggalkan perusahaan (baik dengan sukarela atau setelah dipecat) atau menunggu untuk mendapatkan bayaran dalam merger yang tidak akan pernah membayar mereka keluar. Itu berarti mereka telah bekerja untuk mendapatkan ekuitas yang tidak memiliki nilai yang mereka kira, sementara mereka bisa bekerja di tempat lain untuk mendapatkan ekuitas sejati. Q: What is fair for vesting For acceleration upon change of control The standard vesting is monthly vesting over four years with a one year cliff. This means that you earn 14 of the shares after one year and 148 of the shares every month thereafter. But vesting should make sense. If your role at the company is not expected to extend for four years, negotiate for an vesting schedule that matches that expectation. When you negotiate for an equity package in anticipation of a valuable exit, you would hope that you would have the opportunity to earn the full value of the package. However, if you are terminated before the end of your vesting schedule, even after a valuable acquisition, you may not earn the full value of your shares. For example, if your entire grant is worth 1 million dollars at the time of an acquisition, and you have only vested half of your shares, you would only be entitled to half of that value. The remainder would be treated however the company agrees it will be treated in the acquisition negotiation. You may continue to earn that value over the next half of your vesting schedule, but not if you are terminated after the acquisition. Some employees negotiate for double trigger acceleration upon change of control. This protects the right to earn the full block of shares, as the shares would immediately become vested if both of the following are met: (1st trigger) after an acquisition which occurs before the award is fully vested (2nd trigger) the employee is terminated (as defined in the stock option agreement). Q: The company says they will decide the exercise price of my stock options. Can I negotiate that The company will set the exercise price at the fair market value (FMV) on the date the board grants the options to you. This price is not negotiable, but to protect your interests you want to be sure that they grant you the options ASAP. Let the company know that this is important to you and follow up on it after you start. If they delay granting you the options until after a financing or other important event, the FMV and the exercise price will go up. This would reduce the value of your stock options by the increase in value of the company. Early-stage startups very commonly delay making grants. They shrug this off as due to bandwidth or other nonsense. But it is really just carelessness about giving their employees what they have been promised. The timing and, therefore, price of grants does not matter much if the company is a failure. But if the company has great success within its first years, it is a huge problem for individual employees. I have seen individuals stuck with exercise prices in the hundreds of thousands of dollars when they were promised exercise prices in the hundreds of dollars. Q: What salary can I negotiate as an early-stage employee When you join an early-stage startup, you may have to accept a below market salary. But a startup is not a non-profit. You should be up to market salary as soon as the company raises real money. And you should be rewarded for any loss of salary (and the risk that you will be earning 0 salary in a few months if the company does not raise money) in a significant equity award when you join the company. When you join the company, you may want to come to agreement on your market rate and agree that you will receive a raise to that amount at the time of the financing. You can also ask when you join for the company to grant you a bonus at the time of the financing to make up for your work at below-market rates in the early stages. This is a gamble, of course, because only a small percent of seed-stage startups would ever make it to Series A and be able to pay that bonus. Q: What form of equity should I receive What are the tax consequences of the form Please do not rely on these as tax advice to your particular situation, as they are based on many, many assumptions about an individuals tax situation and the companys compliance with the law. For example, if the company incorrectly designs the structure or the details of your grants, you can be faced with penalty taxes of up to 70. Or if there are price fluctuations in the year of sale, your tax treatment may be different. Or if the company makes certain choices at acquisition, your tax treatment may be different. Or. you get the idea that this is complicated. These are the most tax advantaged forms of equity compensation for an early-stage employee in order of best to worst.: 1. Tie Restricted Stock. You buy the shares for their fair market value at the date of grant and file an 83(b) election with the IRS within 30 days. Since you own the shares, your capital gains holding period begins immediately. You avoid being taxed when you receive the stock and avoid ordinary income tax rates at sale of stock. But you take the risk that the stock will become worthless or will be worth less than the price you paid to buy it. 1. Tie Non-Qualified Stock Options (Immediately Early Exercised). You early exercise the stock options immediately and file an 83(b) election with the IRS within 30 days. There is no spread between the fair market value of the stock and the exercise price of the options, so you avoid any taxes (even AMT) at exercise. You immediately own the shares (subject to vesting), so you avoid ordinary income tax rates at sale of stock and your capital gains holding period begins immediately. But you take the investment risk that the stock will become worthless or will be worth less than the price you paid to exercise it. 3. Incentive Stock Options (ISOs): You will not be taxed when the options are granted, and you will not have ordinary income when you exercise your options. However, you may have to pay Alternative Minimum Tax (AMT) when you exercise your options on the spread between the fair market value (FMV) on the date of exercise and the exercise price. You will also get capital gains treatment when you sell the stock so long as you sell your stock at least (1) one year after exercise AND (2) two years after the ISOs are granted. 4. Restricted Stock Units (RSUs). You are not taxed at grant. You do not have to pay an exercise price. But you pay ordinary income tax and FICA taxes on the value of the shares on the vesting date or at a later date (depending on the companys plan and when the RSUs are settled). You probably will not have a choice between RSUs and stock options (ISOs or NQSO) unless you are a very early employee or serious executive and you have the power to drive the companys capital structure. So if you are joining at an early stage and are willing to lay out some cash to buy common stock, ask for Restricted Stock instead. 5. Non-Qualified Stock Option (Not Early Exercised): You owe ordinary income tax and FICA taxes on the date of exercise on the spread between the exercise price and the FMV on the date of exercise. When you sell the stock, you have capital gain or loss on the spread between the FMV on the date of exercise and the sale price. Q: Who will guide me if I have more questions Stock Option Counsel - Legal Services for Individuals. Attorney Mary Russell counsels individuals on equity offer evaluation and negotiation, stock option exercise and tax choices, and sales of startup stock. Please see this FAQ about her services or contact her at (650) 326-3412 or by email .
No comments:
Post a Comment